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विपणन रणनीति

विपणन रणनीति
चरण 4: लाभदायक संबंध बनाएँ

एक विपणन रणनीति की प्रभावशीलता को मापने के लिए कौन सी मेट्रिक्स का उपयोग किया जाता है?

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सामाजिक विपणन

सोशल मार्केटिंग सामाजिक अवधारणाओं के लिए विशिष्ट व्यवहार लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, अन्य अवधारणाओं और तकनीकों के साथ-साथ विपणन का व्यवस्थित अनुप्रयोग है। रेफरी सामाजिक विपणन का उपयोग पर्यावरणीय मुद्दों जैसे स्थायी वानिकी, पानी की खपत को कम करने, गैर-स्रोत स्रोत जल प्रदूषण को खत्म करने, उर्वरक अपवाह को कम करने और ऑटोमोबाइल निष्क्रियता विपणन रणनीति को कम करने के लिए किया गया है।

पर्यावरण क्षेत्र के बाहर अन्य सामाजिक विपणन अभियानों के कुछ उदाहरणों में ऐसे अभियान शामिल हैं जो धूम्रपान छोड़ने और सुरक्षा बेल्ट पहनने को प्रोत्साहित करते हैं। सामाजिक विपणन दृष्टिकोण उन बाधाओं को पहचानता है जो व्यक्तियों को किसी गतिविधि में संलग्न होने से रोकता है, साथ ही साथ उन्हें कार्य करने के लिए प्रेरित करता है। यह पारंपरिक आउटरीच से अलग है, यह पहचान कर कि केवल जानकारी प्रदान करना हितधारकों द्वारा व्यवहार परिवर्तन या कार्रवाई शुरू करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

सामाजिक विपणन का उपयोग क्यों करें?

कई कोरल रीफ संरक्षण और प्रबंधन एजेंसियां ​​व्यवहार परिवर्तन को प्राप्त करने की कोशिश करते समय आमतौर पर सूचना-गहन आउटरीच दृष्टिकोण का उपयोग करती हैं। इस प्रकार का आउटरीच एक परिचित तरीका है और ऐसे संगठनों का पक्षधर है जो परिणामों के बजाय आउटपुट (ब्रोशर वितरित की संख्या) पर मूल्य रखते हैं (विशिष्ट व्यवहार को बदलने वाले लोगों की संख्या)। जबकि शिक्षा, विनियम और विज्ञापन सार्वजनिक जागरूकता पैदा करने और व्यवहार में बदलाव लाने में प्रभावी हो सकते हैं, व्यवहार परिवर्तन हमेशा इन दृष्टिकोणों के परिणामस्वरूप नहीं होता है। व्यवहार को बदलने के लिए अधिक करना आवश्यक है।

सामाजिक विपणन का प्रभावी उपयोग प्रबंधक को व्यवहार बदलने में मदद कर सकता है; यह संरक्षण लक्ष्यों को हासिल करने और बनाए रखने और प्रवाल भित्तियों की रक्षा के लिए कार्रवाई करने में मदद कर सकता है। यह भी एक प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं स्थायी बाजार परिवर्तन , जो बदले में संसाधनों के बेहतर प्रबंधन, प्रबंधन दक्षता में वृद्धि, और अधिक ग्रहणशील हितधारकों के लिए नेतृत्व कर सकता है। नीचे दिए गए उदाहरणों से देखें एक नई विंडो में खुलता है दुर्लभ कोरल रीफ प्रबंधकों और रीफ पर निर्भर समुदायों के लिए प्रासंगिक मुद्दों पर सफल सामाजिक विपणन अभियान।

सामाजिक विपणन का उपयोग कब किया जाना चाहिए?

सामाजिक विपणन यह पहचानने में मदद करता है कि किसे संचार अभियान में लक्षित किया जाना चाहिए, और इन लोगों को सबसे प्रभावी ढंग से कैसे प्रभावित किया जाए। प्रभावी सामाजिक विपणन प्रयास व्यापक प्रयास हैं जिन्हें लागू करने में समय और अक्सर पर्याप्त संसाधन लगते हैं। जब एक परियोजना के लिए प्रयास कर रहा है, तो सामाजिक विपणन रणनीति पर विचार किया जाना चाहिए:

  • A का व्यवहार बदलें बड़ी संख्या में लोग : उदाहरण के लिए, एक क्षेत्र में सामुदायिक परिषदों के व्यवहार को बदलने की कोशिश करते समय सामाजिक विपणन एक आदर्श उपकरण हो सकता है
  • एक पर व्यवहार बदलें लम्बी समयावधि (दशकों, अनिश्चित काल के विपणन रणनीति लिए)

एक सामाजिक विपणन अभियान के घटक

सामाजिक विपणन अभियान के विकास में चार प्रमुख भाग शामिल हैं:

  1. समस्या, लक्ष्यों, लक्षित दर्शकों, बाधाओं और लाभों को परिभाषित करना और समझना
  2. संदेशों के डिजाइन सहित उन रणनीतियों पर विचार-मंथन और चयन करना जो सबसे उपयुक्त हों
  3. एक सामाजिक विपणन अभियान को लागू करना
  4. रणनीति का मूल्यांकन

फोकस समूह, साक्षात्कार और सर्वेक्षण महत्वपूर्ण सामाजिक विपणन अभियानों में उपयोग किए जाने वाले महत्वपूर्ण उपकरण हैं, जो लक्षित दर्शकों के ज्ञान, दृष्टिकोण और जागरूकता को बेहतर ढंग से समझने में मदद करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। इन तरीकों का उपयोग संदेशों को पूर्व-परीक्षण करने और किसी अभियान की रणनीतियों को चुनने के लिए भी किया जा सकता है। फोकस समूहों के उपयोग और प्रबंधन पर विस्तृत मार्गदर्शन के लिए, नीचे संसाधन में दस्तावेज देखें, रनिंग योर ओन फोकस ग्रुप और फोकस समूहों का संचालन करने के लिए एक परिचय .

बाउंस दर

मार्केटिंग में एक अन्य महत्वपूर्ण मीट्रिक बाउंस दर है क्योंकि यह विज़िटर्स का प्रतिशत किसी कंपनी की वेबसाइट पर देता है जो विज़िटिंग के तुरंत बाद छोड़ता है। बाउंस दरें अधिक होती हैं, जब कई आगंतुक एक वेबसाइट पर क्लिक करते हैं लेकिन किसी अतिरिक्त लिंक पर क्लिक नहीं करते हैं या कंपनी से सूचना का अनुरोध नहीं करते हैं एक कम बाउंस दर, कार्य को पूरा करने वाले विज़िटर का एक बड़ा मौका प्रदान करती है, जो कि विपणन अभियान का उत्पादन करना था। इन परिणामों में अक्सर एक संपर्क फ़ॉर्म भरना, न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करना या बिक्री पूरी करना शामिल है

ग्राहक प्रतिधारण दर

कंपनियां अपने मार्केटिंग प्रयासों के माध्यम से मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने के लिए भी काम करना चाहिए। एक सदस्यता आधारित व्यवसाय मॉडल और ई-कॉमर्स कंपनी आसानी से उन ग्राहकों की संख्या को माप सकते हैं जो दोहराने वाली खरीदारी के लिए लौटते हैं। प्रतिधारण दर उन संगठनों के लिए अक्सर उच्च होती हैं जो पिछले या मौजूदा ग्राहकों पर उनकी विपणन रणनीतियों के एक सेगमेंट को ध्यान में रखते हैं।

अस्थिरता को मापने के लिए सहसंबंध कैसे उपयोग किया जाता है? | इन्वेस्टमोपेडिया

देखें कि निवेश की रिश्तेदार अस्थिरता निर्धारित करने के लिए एक परिसंपत्ति और उसके बेंचमार्क इंडेक्स के बीच के संबंध का उपयोग प्रॉक्सी के रूप में कैसे किया जा सकता है।

खाद्य और पेय क्षेत्र में कंपनियों का मूल्यांकन करने के लिए आम तौर पर कौन-कौन सी मेट्रिक्स उपयोग किया जाता है?

खाद्य और पेय क्षेत्र में कंपनियों का मूल्यांकन करने के लिए आम तौर पर कौन-कौन सी मेट्रिक्स उपयोग किया जाता है?

यह पता चलता है कि कुछ सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले प्रदर्शन मीट्रिक विपणन रणनीति क्या हैं कि निवेशक खाद्य और पेय क्षेत्र में कंपनियों का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग करते हैं।

खुदरा क्षेत्र में कंपनियां का मूल्यांकन करने के लिए आम तौर पर कौन-कौन सी मेट्रिक्स उपयोग किया जाता है? | निवेशोपैडिया

खुदरा क्षेत्र में कंपनियां का मूल्यांकन करने के लिए आम तौर पर कौन-कौन सी मेट्रिक्स उपयोग किया जाता है? | निवेशोपैडिया

रिटेल सेक्टर में कंपनियों का मूल्यांकन करने के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले तीन सबसे आम मेट्रिक्स की खोज करें और पता करें कि प्रत्येक निवेशक निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

टीम के सदस्यों को अपना ज्ञान साझा करने दें

यदि आप वास्तव में अपनी योजना में खरीदने के लिए सदस्यों को टीम बनाना चाहते हैं, तो उन्हें अपने ज्ञान, अनुभव और विचार साझा करने का मौका दें। जॉन हॉल फोर्ब्स में एक उदाहरण देता है कि सेंट्रो को अपने इंजीनियरों को सामग्री विपणन रणनीति के साथ कैसे शामिल किया गया। इंजीनियरों को सामग्री बनाने के लिए, सेंट्रो ने न केवल अपनी विश्वसनीयता को बढ़ाया, बल्कि इसमें शामिल सभी को प्राप्त करके टीम मनोबल में भी सुधार हुआ।

हॉल यह भी कहता है कि यह एक कंपनी को भी एकीकृत कर सकता है - यहां तक ​​कि विभागों में भी। उदाहरण के लिए, "यदि इंजीनियरों अपनी विशेषज्ञता का प्रदर्शन करने वाली सामग्री विकसित करते हैं, तो पीआर भी कंपनी को सकारात्मक ध्यान आकर्षित करने के लिए इसका उपयोग कर सकती है। पीआर तब अपनी पहुंच को अधिकतम करने के लिए सोशल मीडिया टीम या ग्राहक सेवा के साथ काम कर सकता है। "

रणनीति के मूल्य का प्रदर्शन करें

एक रणनीति के मूल्य का प्रदर्शन करने के लिए, आपको इसे अन्य प्रबंधन टीम के सदस्यों को प्रभावी रूप से संवाद करने की आवश्यकता होगी। ध्यान में रखने के लिए यहां कुछ पॉइंटर्स दिए गए हैं। आपको शब्दकोष से बचना चाहिए और हमेशा लिफ्ट पिच तैयार करना चाहिए जो रणनीति के लाभों पर केंद्रित है। और, आपको प्रेजेंटेशन करना बहुत अच्छा हो सकता है।

जो ग्रिफिन ने एक प्रभावी प्रस्तुति के लिए सामग्री विपणन संस्थान पर एक उत्कृष्ट प्रारूप का विस्तृत विवरण दिया। वह अनुशंसा करता है कि आपका प्रस्तुति प्रारूप निम्नानुसार हो:

  • तुम्हारा इरादा राज्य
  • वर्तमान स्थिति बताएं
  • सामग्री विपणन और उसके मूल्य को परिभाषित करें
  • खालीपन भरो
  • अपनी कार्य योजना को परिभाषित करें
  • पूछो

ग्रिफिन कहते हैं कि आपको "स्पष्ट, मित्रवत और आत्मविश्वास होना चाहिए।" सुनिश्चित करें कि आप प्रश्नों के लिए भी तैयार हैं और गाय कावासाकी-चैंपियन "10 / 20 / 30 नियम" को लागू करने का प्रयास करें।

इसे एक टेस्ट ड्राइव दें

यदि कुछ भी है, तो आपने कम से कम सुझावों का पालन किया है, तो आपने कम से कम अपनी प्रबंधन टीम के हित को प्राप्त कर लिया है। लेकिन, अपनी रणनीति पर उन्हें बेचे जाने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि इसका परीक्षण करके और परिणामों की समीक्षा करें। कपोस्ट सुझाव देता है कि आप इसे आंतरिक रूप से करते हैं, लेकिन यदि आप देखना चाहते हैं कि असली दुनिया में क्या होता है, तो यहां कुछ निर्णय लेने वाले कारक हैं कि आपकी रणनीति कितनी प्रभावी है:

  • तत्काल लाभ: फेसबुक पसंद करता है, रीटिट्स, लिंक्डइन शेयर इत्यादि।
  • आधारभूत सब कुछ: डेटा और प्रासंगिक कीवर्ड ट्रैक करने में सहायता के लिए सर्चमेट्रिक के एसईओ प्रबंधन सॉफ्टवेयर और मोज़े के रैंक ट्रैकर जैसे विभिन्न टूल का उपयोग करें।
  • बैक-लिंक: आपको कितने इनबाउंड लिंक प्राप्त हुए?

विपणन प्रक्रिया में सबसे महत्वपूर्ण और पहला कदम कौन सा है?

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चरण 2: ग्राहक-प्रेरित विपणन रणनीति डिजाइन करना: विपणन रणनीति तैयार करने के लिए क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करें:

  • ग्राहकों की सेवा के लिए लक्ष्य बाजार का चयन करना
  • सर्वोत्तम तरीके से ग्राहकों की सेवा करने का निर्णय लेना - एक मूल्य प्रस्ताव चुनना

चरण 3: एक एकीकृत विपणन योजना का निर्माण जो बेहतर मूल्य प्रदान करता है

  • कंपनी की मार्केटिंग रणनीति बताती है कि कंपनी किन ग्राहकों की सेवा करेगी और यह कैसे मूल्य बनाएगी। फिर बाज़ारिया एकीकृत विपणन योजनाएं विकसित करता है जो ग्राहकों को लक्षित करने के लिए इच्छित मूल्य होगा।
  • इसमें फर्म के विपणन मिश्रण (4Ps) शामिल हैं, विपणन के साधन का सेट जो फर्म अपनी विपणन रणनीति को लागू करने के लिए उपयोग करता है।
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